Обучение отделов продаж
Сейчас мы можем сказать, что учиться - это не прекращаемый процесс, только тогда ты держишься рядом с изменениями. И самое сложное задание - это научить людей учиться.
- Обучение по собственной методике
- На постоянной основе
- Любое количество сотрудников
- В онлайн и офлайн режиме
- B2B и B2C (проектные)
+7 775 888 3350
FB
TW
YT
2000
2021
/Процессы
01. Что такое Методика "Алгоритм Продаж"?
Многоступенчатая система для работы с клиентами в B2B и экспертном B2C (требуется консультация для клиента). Включает в себя 12-16 шагов продаж. Разработана экспертами по продажам. Внедряется под каждую компанию, с учетом специфики прописывается собственный Алгоритм продаж.
02. Аудит
На старте проводится аудит продаж в компании для формирования кастомизированных элементов алгоритма продаж.
03. Обучение сотрудников отдела продаж
Сотрудники обучаются знанию своего Алгоритма продаж и навыкам, необходимым им для работы, согласно Алгоритма продаж. Является ключевым инструментом при построении систем внутреннего обучения для отделов продаж любой численности.
02. Обучение РОПов
Обучение РОПов происходит параллельно обучению сотрудников. РОП обучается пониманию Алгоритма продаж и тренировки навыков у сотрудников отдела продаж.
/ Для каких видов бизнеса подходит?

"Самая главная формула успеха – знание, как обращаться с людьми."
B2B - Любые продажи данной категории
01
B2C - Где есть проектная проработка
02
B2C - Быстрые экспертные продажи
03
Методика внедрения в рабочий процесс отдела продаж

1. Проводится аудит для формирования кастомизированных элементов алгоритма продаж.
2. Выделяются критически важные метрические показатели.
3.Пишется короткая инструкция в формате Боевого листка.
4.Пишется расширенная инструкция для описания всех этапов продаж.
5.Проводится вводное обучение по алгоритму продаж.
6.Производится первичная аттестация сотрудников по специальному чек-листу.

7.Персонал разделяется на сегменты обучения.
8.Через регулярные деловые игры начинается прокачка навыков.
9.Деловые игры сопровождаются регулярным изучением алгоритма продаж.
10.Главное требование — циклический формат обучения.
/PRICES
01
60 000
тенге
Стоимость индивидуального обучения
02
По запросу
Стоимость обучения в группах
/Особенности обучения сотрудников отдела продаж

01 /Блок

01 /Сопротивление
Практически всегда идет сопротивление со стороны опытных продажников, ибо методика вскрывает наиболее провальные зоны, где теряется результат.

02 /Формат внедрения
Основной формат внедрения — навыковые деловые игры.

03 /Критерий успеха
Главный критерий успеха — это уход от группового обучения в сторону персонального обучения.

04 /Внутреннее обучение
Для эффективности внедрения необходимо создавать внутренних бизнес-тренеров.

02 /Блок

05 /Адаптация
Адаптация методики может занимать от 3-12 месяцев, в зависимости от размера компании и в зависимости от продвинутости акционеров и руководителей.

06 /Сегментация персонала
Требуется разделение персонала на сегменты для выделения приоритетов обучения.

07 /Эффективность внедрения

Эффективность внедрения целиком и полностью зависит от копетентности руководителей (руководители должны знать Алгоритм Продаж и уметь его показывать).

08 /Формат обучения
Оффлайн не является основным форматом обучения. 60% нагрузки берет на себя онлайн-формат обучения, где картинка не является главным приоритетом.

/Особенности обучения руководителей
01 /Блок

- Приходится бороться с боссом-администратором и воспитывать босса-тренера.

- Сложность работы с руководителями, которые имеют предварительное обучение по другим методикам (конфликт терминологии и принципов)

- Обязан знать каркас алгоритма и основные метрики роста.
02 /Блок

- Обучается работе с конверсионными показателями и инструментам их отслеживания.

- Обучается деловым играм и регулярному их проведению.

- Обучается работе с флипчартом.

- Обучается системе Вопрос-Ответ при проведении планерок и собраний.

- Обучается работе с фокусными группами сотрудников для развития навыков применения алгоритма продаж.
УСЛУГИ
ОБУЧЕНИЕ
ОБУЧЕНИЕ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ / Базовый курс по продажам

1
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
FB
TW
YT
office@сайт.кz
+7 775 888 3350